价值10万的流量瓶颈突破方法

最近左眼一直在跳,据说“左眼跳财,右眼跳灾”?但是跳了2周了,这就不是跳财了,而是眼疲劳...

昨天有一读者和我探讨流量问题,说他是做付费投放的,不怕花钱,就怕花不出去!可能因为市场就那么大,局限性太大,能合作的都合作了,该投放的都投放了,说下个月公司给他的指标翻了2倍!感觉肯定完不成了,问古董有没有好的办法找到更多的精准渠道...

我问:你现在已经投放的渠道有多少个?

他答:合作过的大概有30几个

我问:30几个全部投放一遍,能给你带来多少个客户?

他答:3000多个客户吧

我问:你除了直接投放广告还做过什么来获取客户?

他答:有做过裂变,但是因为自身粉丝基数并不多,而且因为粉丝群体比较高端,裂变不动,也谈过分成模式,不过感兴趣的好像并不多,实在没辙了

案例分析:

流量获取其实很简单,难的是精准的群体。再加上许多市场的局限性,让许多人都遇到了瓶颈!什么样的流量获取方式最精准?老带新是最精准度的,而且成本是最低的,不要问为什么,古董的经验。

很多时候,推广的思维都是点到点,因为两点之间线段最短,这是初中数学老师教的,所以这个概念在大多数人的心中根深蒂固,形成了固有思维。无论生活还是工作上,固定的思维形成是很难改变的,固执的认为起点到达终点最快的方式是走一条直线!这没错!但是却忽略了一点,那就是障碍!

就像下面这张图(古董尽力了,笔没水了只能用ps画下)

第一条路:路程最短,有障碍,过不去或者说花费了10个单位的时间

第二条路:路程第二短,没有障碍,花费了3个单位的时间到达

第三条路:路程最长,没有障碍,花费了9个单位的时间

换做是你,你如何选择?

其实,不仅仅是这位读者,很多领域的人都或多或少遇到这样的流量瓶颈,记得有人说过,如果你走错了,上帝是允许你掉头的,怕就怕你去愚公移山,这在某种意义上即使褒义词又是贬义词,坚持没错,但是不要无意义的坚持,多思考。

那么遇到流量瓶颈的时候该怎么办?

市场就那么大,这是无法改变的,要改变的是我们自己的思维,你渠道找完了,同样的你的竞争对手也是如此,接下来比的就是谁玩的更细致,更深入大家可以好好理解下这两个词!

你把30个渠道再投放一遍,把投放内容换一下,换成“诱饵+诱导”的形式!因为你投放的内容都是通过“诱饵”直接引导到微信号,思维还是点到点,引流过来的只是渠道的粉丝而已,过来多少你也差不多知道了,大概3000个客户,这个是你可以从渠道本身获取的价值,这个价值可以优化,但是空间不会很大。我不建议你在这上面花费更多的心思

先格局后细致,你可以做一个活动,设置一个诱饵,比如说是“某某课程,获取方式扫下方二维码”,然后把这个文案投放到30个渠道,然后过来的客户问你索取课程的时候,你告诉他们,获取方式有两种,一种是付费28.8元,邀请你进群听课,另一种复制上面这段文案发朋友圈,收款二维码放你自己的,付款后邀请他们进我的课程群即可!

可能有点绕,简单来说,我们现在想要挖掘的并不是渠道的价值,而是渠道粉丝的价值,两层诱饵,一个是听课的机会,另一个是赚钱的机会!双重福利,比起单个福利诱饵是否更吸引人?你说因为粉丝群体的关系裂变不起来,这里我想告诉你,你投放30个渠道广告,就算你的这个裂变文案比你原先的文案提升了2%的吸引力,你收获的价值也不容小觑!为何?玩过微博话题的都知道,想要上热门话题,你需要在一定的时间段内迅速获取“人气”!同样的,你一下子发30个渠道,并且裂变,这个力量是不容小觑的!别说是任务量翻倍,就算是4倍也是有可能的...而你需要思考的是文案!什么样的文案能帮你提升客户!

另外一个建议,你现在客户有3000,你是否真正发挥这3000个客户的价值?我帮你罗列下一个客户的价值有哪些?

1、客户本身的价值,这个你自然知道

2、客户本身周边的价值,比如说客户有很多行业相关的群,客户有朋友圈,你是否思考下如何让你现有的客户拉你进更多的行业群或者让他们朋友圈?既然你不怕花钱,我想这都不难办到

3、客户本身周边的价值二,他们的需求点在哪里?他们所在的圈子在哪?这些都是你可以挖掘的价值,有利于提升你的转化率!

基于以上,我更建议你每天就聊30个客户,通过话术,去彻底挖掘出一个用户的价值,每天30个并不多,从30个客户挖掘出300个客户!这个也是你需要思考的东西!一个月30天,就是9000个客户,按照折损,50%你也可以获取到4500的客户!

还是那句话,狭路相逢勇者胜!看谁玩的更细致更深入!瓶颈并不可怕,可怕的是思维的不转通,很多细节需要自己去研究去执行,古董给的只是方向,仅供参考。

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