古董实操裂变赚百万的案例

看了看上一篇文章是周二发的,今天周一了,实在有些对不住亲爱的读者们,这段时间实在有点忙不过来,主要在做两件事。一件是cabet888亚洲城的分析总结,社群成立初定下的360人的目标已提前完成,这段时间在做分析调查,之后会出一份关于cabet888亚洲城成员的调查报告,敬请关注!

另一件是作为企业顾问,快年底了,企业都在做最后的冲刺,而我也被召唤,变的忙碌起来了,今天就分享一个这几天自己实操微信一周裂变涨粉4000+的案例,希望能对大家有所启发

并不是任何属性的粉丝群体都能裂变的

比如说一个别墅区业主群,别墅都是上千万的,我们都知道,富人的朋友一定也是富人,老带新的方式是最容易出单的!他们带来的一定是精准流量,但是!难道你跑去和他说,老兄,你帮我转发个广告我给你发10元红包可好?可好你大爷!

所以,无论你是什么行业,你想做裂变,你要先掂量掂量,从多个维度分析你的粉丝群体是否适合做裂变?比如粉丝的人物性格、粉丝本身周边的价值、粉丝的喜好程度等多维度分析

中间省去古董意淫2000字....实在要写,真的写不完了,有时间在一节一节的分享给大家

首先,该公司遇到的瓶颈是合作渠道用尽,而年初定好的销售目标,并不会因为这个瓶颈而降低!获得客户的数量在正常情况下和销售转化率是成正比的,所以对于合作渠道用尽,无法获得的客户数量情况下,销售转化率也是无法提升的!

一共尝试了4次裂变,失败了3次

第一次:常规思路裂变,用福利刺激,转发朋友圈送福利的方式,该公司55个销售,平均每个销售1650+好友,我让每个销售都转发朋友圈送“福利”的方式去裂变,第一次尝试的统计结果,参与这次裂变的30个销售,合计4.9万的粉丝,去重估计有4万左右的粉丝,通过裂变带来390的粉丝,平均13个的增长,这个结果让古董开始怀疑人生了...

分析总结:问题点可能在裂变的诱饵不行

第二次:因为目标客户是淘宝商家,古董把福利诱饵罗列了出来,比如淘宝运营课程(名人背书)、淘宝商家全套解决方案文档(干货资料)、电商付费社群免费进群资格、10元转发红包、古董把四个福利对应的话术都设置好,然后把30位销售根据粉丝量划分为4个组,每个组对应一种“诱饵”去做裂变,结果是淘宝运营课程诱饵组,统计增粉243个,淘宝商家全套解决方案文档资料组,统计增粉193个,电商付费社群免费进群资格组,统计增粉131个,10元转发红包组,统计增粉137个,合计增粉704个,人均23.4个

分析总结:话术不行,不同的文案带来的结果一定是不同的

第三次:列举了5段不同的话术,根据粉丝量把30个销售同事分配了6组,每一组一段话术去转发,第二尝试统计结果,参与这次裂变的30个销售,合计4.9万的粉丝,去重估计有4万左右的粉丝,通过裂变,第一组合计增长102个粉丝,第二组增长131个粉丝,第三组增长76个粉丝,第四组增长210个粉丝,第五组增长176个粉丝,第六组增长117个粉丝,合计增长812,人均增粉27个

分析总结:不同的话术带来的结果不同,最好的一组人均增粉35个,但是这个结果是远远不够的,那么或许是因为信任问题了...因为用户的属性是淘宝商家,这是一个有钱人的群体,从上面两次裂变可以看出来尽管改变话术、改变福利点、尽管结果有所不同,但是!这个不同都是在小范围内的?并没有很大的差距。所以古董分析这是群体的问题!群体并不是宝妈群体或者网赚群体,通过一些福利就能裂变的动的!不否认任何群体都有贪小便宜的人,但是还是要看占比的!通过这几次尝试,无论是福利还是话术,都只能吸引其中的一小部分人,大部分人看不上这些东西的!所以总结来说!这个群体裂变不动!或者说那些帮你转发的粉丝,他转发之后,其实他的朋友圈并没有什么你的目标粉丝,举个列子,A商家他本身是商家,但是A商家的朋友圈不一定都是商家,有可能就是他的一些普通朋友!

第四次:古董常说的一个思维,点和点之间不一定只有直线,第一个点的周边可能有很多看不太清楚的小点,你可以尝试先找到那些让你看不太清楚的小点,然后把第一个点和它们连接起来,然后再连接第二个点,古董把那些让你看不太清楚的点叫做拐点!古董觉得这次裂变的拐点并不是朋友圈,而是目标群,也不是什么话术文案和福利点,而是模式,古董找了一个4900的销售,拿他的号第四次尝试!首先我把4900的号分成了100个组,然后每40个人为一组建群!

为何要分那么多组?

1、微信群默认拉群只能拉40人,40人以上需要对方同意才会进群

2、无论什么群体,不乏打广告的,建一个个小群,估计打广告的都看不上这点人的群

3、今年社群很火?为何?因为社群是一个解决信任问题的载体,很早之前古董分享过一个读者的“项目”,他在闲鱼上卖宠物,当然他没有那么多可爱的宠物,一只都没有,他通过咸鱼引流到自己的群,然后里面放托,话术设置为宠物还剩下3只,需要的可以支付200元定金,然后用托去制造哄抢的氛围,正是通过这种方式让他月入过万,不过他这是属于灰色产业,犯法,古董不建议大家去做,分享这个只是为了告诉大家社群最大的作用是解决信任和制造营销氛围...

然后古董分析了该公司的转化率,平均500人可以出一单,另外产品的客单价很高,产品刨去人力、物力成本大约在3000左右,也就是说,产品每卖出一单利润为7000元,换一句话来说,我的广告费只要是7000元以内获取500个客户就是赚的!无非就是赚多赚少的问题了。古董把福利设置为最大化,制作了一张海报,然后把海报发到了群里,扫码获取XXX,并且把该海报转发到电商相关的群即可获得10元/个群的红包奖励...(既然他们的朋友圈没有我们想要的用户,那么他们所在的群里一定有吧!)接着,就是晒图刺激了...100个群建起来还是有点累的,刷一遍广告都要好几分钟,手都要抽筋了,最终的结果花费了3100元,转发截图310个,共转发了310个电商相关群,合计带来新用户4300+

根据每500人可以出一单,4300大约可以出6单,6万元的业绩,刨除3100元的成本,盈利3.89万,通过这个模式,30位销售去复制,100万的销售额...其实好像并没有太难...

分享这个案例,古董想告诉大家一点!任何东西它都是有一个过程的,遇到困难解决困难才能让你进步,太简单的东西谁都会,那么你凭什么比别人获得更多呢?所以你要明白的是这个道理。虽然写起来简单,但是古董花了好几个晚上,尝试了无数次才成功的一个案例 ps:很多困难过程都没写出来,比较细,真的要写就写不完了。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: