微信裂变两天赚6000案例复盘

前几天,古董办了一场公开课,《SEO爆粉变现半自动月入过万》,数据情况,在线听课人数800左右,支付数556人,支付金额16012元,其中古董收入大概在6000元左右,在一定时间内,朋友圈刷了一波屏...

这是古董第一次公开,这样的成绩还是十分令人满意的,当然这个结果我并没有用了全力,还有一些环节因为某些原因没有去操作

今天古董就通过这次公开课案例为大家解读下

如何通过微信裂变营销?

相信许多朋友都尝试过裂变来获取用户,方法很多,但是着实难以做起来,虽然古董的成果比不上一些大牛的,但是从方法上来说,古董的裂变模式如果不给自己退路,使用全力,并不一定会输给一些万人在线的课程

案例背景:

看的太多了!广告看的太多了,相信大家也经常收到这样的课程海报,但是你我之间的不同在于,我是带着思考去看的,每次有人群发我这类课程或者说朋友圈分享的,我都会去看看,并且思考,他的模式都有什么特点?然后把对方做的好的地方给记下来,我用的是锤子便签,或者说是海报的样式,或者是裂变的模式,再或者是进群后的话术...

(大家思考下,自己平时做事的时候,你我之间的不同之处,当你发现这些并且改进的时候,你就成长了)

案例思考:

其实看了那么多广告,自己都乏了,网络世界过于杂乱,信息爆炸,自我感受都免疫了,就像广告内容一样,大多数的人都喜欢一大串文字+眼花缭乱的配图,试问这样的广告你会看么?

能用一两句表达清楚的事情千万不要长篇大论,一句能表达清楚事情的核心句子+诱惑点足以,每个人的时间都是宝贵的,关于配图《一张广告图你看到竟然和我看到的不一样?》一文中古董已表达过观点,没看过的可以去看看

以上观点都是站在作为一个用户的角度上思考的,这是大多数人的心理,另外你还需要分析一部分人的心理:

“这些做培训的,通过免费讲课,然后小白听了,就容易去加他的社群、买他的项目”

“这些课程其实没什么用,买了听也没什么用,浪费钱”

网络上套路如此之多,有这些怀疑自然也属正常,那我能否做点不一样的东西出来?带着这个问题我提出了几个点

1、我不赚这个后端收益,我只是为了宣传自己和获得一些粉丝,把自己的动机说明清楚!古董的观念就是,网络太复杂,能单纯就单纯吧,越单纯越容易让人了解,与其让人猜还不如自己主动说明

2、课程没有价值支持退款!我不为赚这个门槛费,目的明确就是为了宣传和涨粉

案例解读:

之所以古董能把这次裂变做成功,最主要的原因是有“资源”

1、古董有一定的粉丝基础,发了两次朋友圈和公众号二条

2、古董有渠道资源,之所以能够刷屏是因为渠道们帮我在推

粉丝的基础,这都是古董一点点积累起来的,你我之间的差距只会随着时间的延长越来越大,这就是坚持积累与否的问题了,至于渠道资源,一方面是因为古董与人为善,大家需要帮忙的时候我都会积极响应,另一方面我把利益给了他们,门槛费我分文不收,还打着没价值退款的旗号

(因为口碑信誉,这点他们自然放心)

看似对我没什么好处的模式

1、我获得一定的粉丝

2、朋友圈的刷屏让我的知名度提升了一个阶段

3、我的信誉口碑以及内容让渠道对于我的能力有了一定的认知

ps:有时候无形胜有型,眼前的利益远远没有长远利益来的价值大!就像去年做社群的人如此多,如今剩了几个?

案例结果

在线听课人数800人,复听1300人次,退款5人,这5人也是意料之中,人有很多种,最初的时候,古董预估大部分人不会退款,因为我的内容是真的有价值,个别人退款肯定是有的,特别搞笑的是有两个人,其中一个是先问我是不是没价值支持退款的,我说是的,然后他付款了,然后进去后,说了些乱七八糟的事,然后就退款了,课程都没听就退款了!但是他已经进去了...我退款了,另外一个咨询了半天,我说你去听吧,没价值给你退款,他还是不加,又咨询了半天,最初的时候我想这人百分百会退款,后来没理他,他不停的发我信息,最后转账了,我给他发了链接...之后他找我说没价值,我给他退款了...这些都理解,这样的比例只有5人退款,甚是欣慰...

案例延伸

1、其实,我还有一个环节没有做,因为利益问题,原本计划十个系列课程是cabet888亚洲城内部分享的,有成员提出我内部课程分享出去不妥,我思考后也觉得不妥,因此公开课只有一场,原计划是,第一场公开课结束后,如果大家觉得不错,想听下一场公开课,可以通过“本次公开课感受 + 第二次海报招募宣传”的方式来裂变的,体验式营销,相信如果十场公开课下来,预计获取的粉丝大约在五千左右...

2、付费是获取流量最快速的方法,大量积累下来的广告资源,投入个5万元,获取个1万人在线听课也不是不可能,其中5千人直推,光门槛费收益就是14万,不计算裂变带来的粉丝,虽然说是理论上,但是理论可行那就意味着能做!某什么星不就是通过这种方式来获得万人在线课程的么?处于对cabet888亚洲城成员利益问题,所以我选择放弃了..

总结:也许这是一场公开课形式的裂变,并不适用于每个人,但是大家可以从古董复盘的内容中找到许多做事的方法,然后去对比自己做的裂变,纠结你在哪个环节上出了问题?找出问题去解决他,这才是成长之道!一个项目或者一个www.cabet888.com技巧并不是说看个文档或者听场课就能成功的,过程中有太多需要解决的事,如果你没有这些做事的方法和思维,那么你离成功真的还有些距离...

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