打破僵局!微信营销第一步90%人都没做好

叮咚,收到了一条微信消息:

“扫码下载XXX,抢百万红包,金额1~1000不等,可直接提现,不套路!详情咨询”

看到这条消息,我激动的用了3秒就打开了,然后用0.5秒去关闭....

你谁啊?就那么“嚣张”的来发广告给我!看了聊天记录,除了发了三次广告外,没有任何交流,除了广告之外什么信息也没有....

一般这种情况,有三次群发我广告的、我不认识的,基本都会删除

正准备删除的时候...

叮咚,又收到一条微信消息:

“董哥,这个XXX怎么推广呀? 我刚发了一遍广告,没人做...”

咳咳...咳...

做营销的人都有这个毛病,微信好友不再是好友,在他们眼里就是一堆数据,可以“让自己月入过万的数据”,丝毫没有任何温度

我给他讲了个例子:

我微信里有那么几个人,每次我发朋友圈,他们就会来评论,而且评论的内容都是比较标新立异的,这让我印象非常深刻,久而久之,我就记住这几个人了,他们也有群发广告给我,但是我总感觉他们像很熟悉的“老朋友”,这让我下不去手,并且我发现他们发广告的套路很深

“董哥,最近我发现个项目,你能给我解读下吗?”

“我说,可以呀”

“这个项目........省略几百字,尽说了这个项目的好处,在说的过程中让我了解到了这个项目....”悄无声息的就让我听了他的广告...

当我了解到这个项目具体是怎么样的时候,他第一步就成功了,至于我会不会去做,那就和他推广无关了,90%就取决于产品的好坏了

你想营销别人,最重要的两个因素,一个是信任问题,另一个就是“打开率”问题....

我又给他举了个例子:

我自己的花生群,放了很多文件,但是大多数的人都是不愿意去看的,更愿意去问你,迅速得到“答案”,因为亲口告诉他们的东西是有“温度”的,文件资料什么的都是冷冰冰的东西

所以,你的广告内容是没有温度,你也不像我是个自媒体IP,自带“信任光环”,那么人家凭什么要去理会你这个没有信任度又没温度的广告文案呢?

另外,大多数人还有个毛病,就是总是想一口气吃成个胖子!

我自己也有这个毛病,我有几万微信好友,总想着群发一遍广告,怎么说也有个几百上千的人参与吧,确实因为信任光环,我每次推个项目,都有上千人响应,这里感谢大家的信任,但是人多了不一定是好事,因为你无法服务到每个人,所以到最后,两千人的群活跃的不超过20人,是不是有点讽刺?

这不是他们的错,而是我自己的错,是我没有服务好他们,没能留住他们!这点我觉得每个人都值得反思...

董哥,你说了那么多,我还是不知道该怎么做?

...................

就两个问题

1、信任问题如何解决?

2、如何让你的营销变的有温度?

关于信任和温度的问题,就像我上面说的那个评论的案例,多去“展示”自己,花点心思,用心思的和不用心思的结果必然是不同的,就像你用了5分钟群发了一遍广告,和人家构思30分钟,实践一天,结果必然是不同的,有质量的人你一天聊成功几个,抵得过人家聊几百个了,这个道理一看就知道,但是就是没几个人真正去实践!

就比如我,不要脸的说,我还是相对还算有资源,如果你能花点心思说服我,省去了你一个月去推广的时间了...但是就目前我收到的广告而言,用心的真没几个,就是各种截图,各种月入几十万的噱头..

新手,没资源,没流量,那么你是否可以思考一个问题

如果你通过信息差,了解到一个需要流量的项目,比如说卡盟项目,然后你这段时间只需要做两件事

1、了解产品

2、找5个像我这样的人,花心思如何去让5个这样的人去推你这个产品

结果可以告诉你,绝对可以让你作为一个新手月入过万!而关键就是你需要思考的问题,如何去让这5个人去推你这个产品???我想前提就是他们熟悉你吧?

浮躁的圈子,月入几十万天天有人发,见怪不怪了,本能的就产生了条件反射,反感!但是你能否广告发的“”一点?

95小姑娘有个做法,她把她认为有资源的人,都做好了标签,然后每天最先关注他们,经常评论、互动,动不动就是飙个语音聊个个把小时,不直接推项目,就是聊天,聊经历、聊项目,在聊的过程中无痕的穿插着自己的广告,整一个猝不及防..当大家熟悉她的时候,对于她推荐的东西就不那么反感了

总结来说,先信任后营销

你想要营销,先解决一个问题,让你的粉丝熟悉你(这句话好好思考下,你改如何去做?)

昨天我看到一篇文章,内容有个环节我觉得很不错,可以和你分享下

微信有个搜索功能,你输入一些关键词,比如“感冒”,然后点查看朋友圈内容

这些就是你微信好友,在朋友里发有关于感冒的内容,这个时候,你带上关怀去问候下如何?人在脆弱的时候,获得关怀是非常温暖的事

再比如说,你朋友圈的打造,一味的营销必定被人所厌恶,最终逃离不了删除的命运,但是有一种情况,就拿我自己微信好友来说,有个好友他朋友圈经常发一些营销的东西,我有无数次想删除他,但是当我想到删除他,我就看不到他经常更新的有意思的视频了,我就犹豫了...

解决信任的问题还有一种方式,那就是建群,通过一些东西去维系住,熟悉彼此,就像我现在的方式,建个群,分享个项目,前期稍微带带,经常发言分享,就这一点就足够让大家熟悉我,然后就是设定门槛,筛选出一批真心想干,是做事的人,这样的人是最有价值的,进入小圈子,然后就是慢慢的筛选出来,人多不一定能成事,但是有质量的人有几十个就足够成事了...而且花费的时间精力少...

并且建群除了提升“认知”的因素,还有一个就是自带裂变,前段时间我建了个花生微信群,进来的大概有350人,现在已经400人了,因为我分享的东西不错,所以大家都在拉他们的朋友进来,作为群主,你享有绝对的控制权,比如发个公告:“扫码关注公众号XXX,免费领取新手推广方案一套”...

建群有好处,但是也有坏处,就是没有一个好的管理,这个群就是一个废群,没多大意义...

浮躁的圈子?是不是该冷静下来好好思考一下这个问题?信任问题如何解决?特别是对于一些缺少流量的朋友,是否更应该珍惜每一个流量?

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