越高深的骗术越简单!

人,总是乐观主义者。

遭遇车祸身亡的概率高,还是中双色球头奖的概率高?

中国每年车祸死亡人数超过10万人,中国有13亿人口,那么出车祸身亡的概率就是0.13‰。

双色球的中奖概率是多少?

2142万分之一的概率。

假如,一个人一年有365天,如果能活到80岁,最多也就是365*80=29200天,不到三万天, 一天买一张彩票,要买两千一百四十二万除以两万九千两百天等于21420000/29200约等于734年,也就是说,要七百年才能中一次奖。

可是,彩民都是自信的,坚信下一个幸运儿就是自己。

彩票中奖概率约等于0,为什么彩民执迷不悟呢?

因为,有成功案例,貌似每期都有人中奖,或多或少。

这个成功案例就是彩民们的精神领袖,总觉得自己会成为他……

挑战的概率的结果是什么?

你会死的很惨!

我和你在饭店吃饭,我说你不知道我家电话号码,你不信,非要跟我打赌,你坚信你知道,于是我就制订了一个游戏规则,你猜一次给我2块钱,若是猜中了我给你500万。

于是,你一次又一次的猜。

都错了。

餐厅里的其他人也开始拼命的猜,甚至连路人都过来猜,都觉得拿2块钱可以换到500万,不就是随机猜7个数字嘛,这还不容易?

当我收了3000万时,有个人猜中了,给了他500万。

我说,现在咱猜我岳父家的电话,猜中也是500万……

这就是彩票的游戏规则!

彩票是什么?

彩票是众筹,是福利事业,比如,我们村里的广场、篮球场、健身器械小公园,都是福利彩票捐赠的,也都是彩民间接赞助的,在这里说声谢谢!

你为什么愿意参与众筹?

因为,你可以换取希望!

例如,我们村修土地庙,村长挨家挨户的募捐,大家纷纷表示心意,这是咱的保护神呀,给他修房子是应该的……

村里修路修桥,都是这么操作的。

众筹的前提是什么?

众!

就是必须要有足够大的人群基数,每个人只需要付出一点点,就可以汇集大量的资金。

互联网时代,“众”,是不缺的,缺的是好的概念。

概念不代表忽悠人。

例如,前段时间有一个过气的明星,是谁不重要。她要众筹一辆新款普拉多,需要100万,她计划重走丝绸之路,每人赞助100元即可。

那么,我就愿意赞助,甚至甘心情愿的赞助3000元,因为这是我表达崇拜、赞美、欣赏情感的一种方式。

何况她微博上粉丝几百万?

我喜欢你,我支持你,就愿意为你买单,就假如刘欢来我们这演出,我就想请他吃饭,我还想安排他住宿,一天花几万元,我乐意,事后我还会很感激他给我的机会,哪怕全程他一共跟我说了两句话,我也会很知足。

这就是粉丝经济。

我是你的粉丝,我愿意为你买单。

还有一种众筹是什么?

就是你有梦想,有手艺,有作品,但是缺少创作成本,你需要大家的支持,你愿意用作品来回报。

前些日子,有个小姑娘发了些彩绘石头,是小姑娘去戈壁滩拣的石头,再根据不同造型设计不同的动物风格,栩栩如生,每块石头卖100~150元,她很满足了。

她画画速度非常快,有天赋。

但是,她没有这么多石头呀?!

若是去珠峰下面拣,她没有启动资金呀,需要辆皮卡吧?需要个司机吧?需要几个助手不?没有2万元根本搞不定,她只是个学生而已。

若是她发起众筹呢?

谁愿意支持她去珠峰脚下拣石头,就提前拍她一件作品,预售价是150元,她只需要提前卖出去200份作品,她就有了足够的启动资金。

很多人没去过珠峰脚下,不知道那里的石头多成什么样子,延绵几十公里,全是河床,河床上密密麻麻全是鹅卵石,因为水流落差大,石头已经被磨出了个性。

再给这些石头想个广告语就叫:沉睡千年,只为等你!

一个人,一天,利用撒尿的时间拣100块精品石头,没有任何问题。

哈~

众筹这个概念,我也是近年才听说的,我并不看好众筹,我总觉得现在人性是冷漠的,一般不愿意赞助别人……

事实上,我是悲观的,人性是乐观的。

类似的众筹我还遇到过一次,就是有朋友想出国旅行,但是没钱,就发起了众筹,谁愿意赞助点钱,她愿意给予广告回报。

那次,我也赞助了3000块,我没指望什么广告回报,我觉得她的未来应该会很精彩,那次她接收了3.5万的赞助。

这种,更多成分是一种交易。

我给予你经费,你提供广告回报给我,双向选择,我觉得你能给我带来5000元的广告价值,那么我愿意赞助你3000元……

人,都是有趋利性的,若是那个过气明星重走丝绸路,问谁愿意赞助1万元冠名?

我就愿意,因为可以辐射他的粉丝群体!

你是有价值的,你才有资格众筹,什么价值都不能提供,只是空喊,渴望别人施舍给你,你是高估了自己,低估了别人,你总是觉得别人是傻子。

是生意,就是生意......

昨天,跟朋友聊了一下午。

导致文章没按时更新,因为不想忽悠读者,坚持一件事,就像是绷着的一根琴弦,是不能轻易断掉的。

我们谈到了创业者的安全问题,能不能活着,才是最关键的,至于钱多钱少,那还是后话。

哪个企业的脖子,不是系在裤腰带上?

就好比如,当年,一群做淘宝的,请来了一个很有名的营销大师,营销大师在台上讲了一句:没有回头客的生意都是不长久的。平时演讲的时候,每当说出这句话,总是有雷鸣般的掌声,而这次没有,因为做淘宝的这群人,觉得这是放P。”

为什么?

因为,大家做的就是一锤子买卖,搞什么回头客?一天投2千的广告费,可以产生1千的净利润,做啥回头客?压根就不会有回头客,你卖给人家的是减肥产品,承诺一个月瘦30斤,月底人家不骂你已经是给你面子了,你还敢继续推销?

我说的这个概念,认不认同都无妨。

对于绝大多数卖家而言,产品不具有回头的潜力,就跟火车站上的小摊一样,为什么他们坑蒙拐骗?因为他们知道就是一锤子买卖,要把利润最大化。我说的是六七年前的事了,那时淘宝刚有起色,每个新兴领域都是混沌期,多是灰色收入,跟他们谈回头客是没意义的。

他们不想有回头客吗?

真不想,因为回头客是需要积累的,是需要口碑的,需要完美的客户体验的,这不是一个初级创业者能做到的。当时他们卖的多是保健品,超级暴利,就是直接在百度上投放广告,一天两三万的赚,退货率达到30%,无所谓,有差评,无所谓,有人骂,无所谓,以结果论英雄,就是赚到钱了,这是每个创业生态初期的写照,就跟现在做微商的群体是一个道理,做代购的多是卖假货,因为大家就没指望做多久,谁会想着做一辈子微商?都是把东西卖给消费不理性的人,理性的人会去商场买奢侈品,要么去天猫或京东。

前几年,有人找到我,需要我帮个忙,做个市场调查,看看固元膏在网上销量如何?

经过数据分析,发现淘宝上卖的很差!

过了不到一年,固元膏火了,在淘宝上特别火。

为什么呢?

因为出来了个养生大师。

她开了淘宝店,并且通过她的图书来进行推广,火的一塌糊涂。

这个事给我启发很大,原来把人搞出名,比把产品搞出名更容易,而且更容易打动别人……

从生孩子起,我媳妇迷上了微博,关注了几个辣妈的微博,所谓的辣妈是什么标准呢?

有钱,有闲,把娃打扮的特别帅气,把自己打扮的靓丽无比,还四处旅行!

我媳妇就成了她们的铁杆粉丝,经常给我讲这些辣妈的故事。

我说,那些都是营销帐号,这些妈妈都是包装出来的,甚至根本不存在。

被她骂了几次,我就不敢再提这个事了,因为她容不得别人玷污她的偶像,而且她觉得我内心太肮脏,看到这些就以为是假的。

后来,这些帐号不断的推荐一些东西,包括安全座椅、点读笔、螨虫机……

这是一种战术,就是塑造神秘感、明星感,爱买不买!

越是高深的骗术,步骤越少,越不容易出错,骗的越多。

分享个类似的故事,有商人发现一个小山村,村子附近的山上全是猴子。于是商人就进村买猴子,100块一只。村民很兴奋啊,都跑去抓猴子,商人按照100元一只收购。村里人一看,这生意不错,全村人都跑去抓猴子。商人继续按照约定收购猴子,而此时山上的猴子已经很少了。于是商人开始提价200元买猴子,村民见猴价涨了,更是疯狂抓猴,商人继续收购。猴子几乎被抓光了,商人出300元买猴子,之后涨价到500元一只,而此刻山上已没有猴子,三千多只猴子都在商人这里。

商人眼看没猴了,于是给村民说,我这几天到外面收猴,一周后回来,你们抓到猴子记得卖给我。

过几天有人来村里卖猴,每只300元,村里人想着到时候把猴子500元卖给商人,就发财了,于是他们砸锅卖铁,凑钱买猴。

商人却再也没有回来......

若是切换到当下这个时代呢?

玩法是这样的,注册公司,在阿里巴巴OEM一款产品,这个品牌必须是自己独有。

找创业、微商相关的自媒体,付费发文。

文案很简单,这是一个跨时代的产品、免代理费、免压货、免费培训,扶持到赚钱为止。

然后故意弱化难度,给人营造出一种错觉,就是让每个人都感觉可以轻松上手。

于是,N多小白成为了代理,紧接着,小白们会发现,居然真的有人找他买东西。

第一天,出了1单,赚了二十多元。

第二天,出了5单,赚了一百多元。

第三天,出了3单,赚了六十多元。

第四天,有客户一次性要20000元的货。

固然心里乐开了花,心想,这下能赚不少钱了,这个产品果然靠谱。

收客户2000块的定金。

找上家进货,上家如约给他发了2万块的货。

但是!

给他定金的人,却因为意外,不要货了,2千块的定金,就当是赔他的损失。

整个过程,完全合法,合理,合规。

客单利润1万以上。

想象一下,一年轻松骗个几百万还是问题吗?

把一个产品运营出名,没有1000万的广告费,基本不可能,而且竞争越来越激烈。但是,把一个人运营成名,成本相对低的多,当人成名以后,产品自然就成名了,这是一个很好的捷径,再过几年,把一个人运营成名,也会越来越难。

这几天,我们讨论的主题就是,未来电子商务卖家明星化!

这些明星,很多都是包装出来的,例如有的店主是旅行达人,一直在路上,夫妻很恩爱,昨晚我分享的那个五皇冠小店,其实就是这个概念,依此来卖女装,而且超级贵,好评100%,其中90%是给了满分评价,平均每月卖3000件货,客单价普遍在100元以上,不乏400元的,每月的毛利润应该在20万以上。

为什么呢?

女人呢,第一是向往爱情,第二是向往旅行。

如果又有爱情,又有旅行,那无敌了。

但多数女人都是不具备这个特质的。

不要给自己拒绝成长找太多的借口,这是女人的通性?我觉察很多人,基本上都是日复一日的画圈,不去读书,不去学习,咋可能成长呢?

女人是花朵,在慢慢的绽放,越来越艳丽,越有魅力。

多数女人过了30岁魅力是走下坡路的,因为你所谓的魅力,是靠的你那张脸……

脸不值钱,你再美,能美过夜店里的技师吗?

有时,我就替媳妇心疼,心疼她的时间,一天到晚都浪费掉了,为什么不读读书呢?为什么不出去上学呢?为什么不去旅行呢?

我要这么说她,她肯定朝我一顿臭骂,她觉得是整个家拖累住了她。

一个人,真的有魅力时,哪怕他是残疾人,也有N多人愿意为他倾倒,《剪刀手爱德华》里的爱德华是个半成品,身体都是肉的,只有手依然是机器的。

他剪园艺造型很厉害,剪发也很帅。

N多女人排队找他剪。

有人主动投怀送抱。

他丑不?

太丑了,脸上到处都是疤痕,你们别骂我,这种苍白色是不是美国人很喜欢?貌似杰克逊也是这个造型。

我越看,越觉得爱德华像杰克逊。

我甚至觉得,爱德华就是杰克逊,爱德华是个天才,杰克逊也是个天才,都征服了无数人,又陷入了栽赃,最终选择了逃离……

实际上,我不喜欢这类电影,因为有点恐怖,一个人连手都没有。

这部电影,就是雅芳的软广告,雅芳是直销?

直销是什么?也是一种游戏规则,你不在乎规则是谁设计的,不在乎雅芳的创始人是谁,你只需要知道一点就行了,你好好干,你会赚到钱,甚至可以做到很高的级别,包括总裁。

优秀的管理模式,一定是一套优秀的游戏规则,里面有奖励,有惩罚,有约束,有流程。

今天,我本来是想着重写写众筹的概念,我看到很多人跃跃欲试,我是想把自己看到的、知道的分享给大家,篇幅有限,先写这么多。

我还有一个观点,个人不是没有出路了,而是文化是很好的出路,文化包括很多,包括自媒体、旅行呀,都是很好的文化概念。

我们在设计商业模式时,一定要把公司命运跟个人命运脱离开,否则公司寿命不会长久,当然,生意是蛮难做的,否则人人都是企业家了,昨天我还采访了一个创业者,她的淘宝店有9个人,一年光工资成本是48万,还不算运营成本、广告成本,你想想,一个10人团队的淘宝店,若是每年利润100万,都属于平本状态。

我们总觉得别人有多么的暴利。

实际上?

真未必!

赚钱的,永远是少数人,甚至是极少数人,我还是那个观点,一个人能纯剩100万/年,就很了不起了,别看着摊子那么大,他有多大的成本,你都无法得知,就如同悍马都破产了是一个道理。

珍惜每个能赚钱的小机会,哪怕每年只能赚到30万。

你总是高估了自己,你知道30万是什么概念吗?每天1000元的利润!

睡觉前你想想,今天你赚够1000元了吗?

至少,我没有!

所以,我总是夜不能妹(寐)。

来源:魏巍日记

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发布日期:2018年07月05日  所属分类:未分类