企业服务
相关文章
王鉴 责任编辑:北部湾    文章来源: 互联网    浏览量:    发布日期: 2009-10-19 14:01
 产品制造类:艾默生电气(美国),三星电子(韩国),三菱重工(日本),麦克维尔空调(美国),江森约克(美国),美的集团,深圳拓普微科技,欧瑞莲化妆品(瑞典),青岛双星集团,富士通通信技术(日本),江苏华程集团,北京中牧股份,优必得石油设备(美国),青岛美光机械,资生堂化妆品(日本),赛格导航科技,欧迪恩汽车部件(台湾),中电电气,江苏力威机械,江苏亨通电缆,藤仓光电(中日合资),上??铺馗叻肿硬牧?,威士达医疗,浙江金都工贸,朗斯集团(中日合资),南京美瑞制药,安达通信息安全技术,安斯泰来制药(日本),上??萍纪缤ㄐ?,恒顺食品,东软集团;信音电子(台湾),辐基斯玻璃钢(美国),霍克复合材料(美国),上海现代制药,优耐铜材(美国),塞维拉上吴电梯轨道系统(西班牙),威林国际工业,江苏长城轴承,西风空气轴承(英国),立合斯顿科技(马来西亚),泰诺风保泰隔热材料(德国),普杰无纺布(美国),中国北车集团,悦达汽车,上海信息产业集团,上海工业自动化仪表研究所,中化国际股份,上海维拉通信设备,上海天逸电器,SiRF导航技术(美国),Mattson半导体(美国),MasterLock锁具(美国),杜拉维特洁具(德国),拜尔医疗保?。ǖ鹿?,美联钢结构建筑系统(美国),上海南都能源科技,福吉米热喷涂技术(日本),上海迪艾希国际贸易,神州数码管理系统等

必威官网 www.chnyishang.com 服务消费类:中国移动,中国网通,建屋发展集团(中国房地产百强),天津企业管理培训中心,上海诺姆四达人才测评,招商银行,光大银行,美丽田园美容连锁,中国出口信用保险公司,东吴证券;太平洋财产保险,阳光财产保险,南昌双惟教育,苏州工业园区国际科技园,上海航空股份公司,上海国际货运航空,上海外航服务公司,旭辉集团(中国房地产百强),Insearch国际学院(澳大利亚),TUV南德意志集团(德国),AL精益企业(法国),上海声色广告,任仕达人力资源(荷兰)等

主讲课程:顾问式销售技术  大客户销售策略  专业销售技巧 卓越销售管理.

顾问式销售资深专家、实战导师,IPTA国际职业训练协会认证培训师,中国《培训》杂志核心推荐讲师,中国培训行业品牌机构联盟理事,中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA).

 

【课程概览】

 

《顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法》

堪称世界销售发展里程碑的顾问式销售理论和策略已成为在当今激烈竞争和不断变化的市场环境中成功销售的新标准,其核心即SPIN技法。迄今为止,多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式,在销售尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。本课程详解顾问式销售拜访流程和SPIN关键技巧,分析专业销售顾问如何精心准备客户拜访及评估拜访结果是否有效,这些都是成功销售采用和遵循的。

- 销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品

- 倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停

- 随客户购买心理和行为变化而调整策略

- 把产品和解决方案与客户需求联系起来

- 懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求

- 掌握如何向高层决策者销售,提升效率与客户忠诚度

 

《大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策》

顾问式销售以客户的购买心理和行为变化为中心,客户购买决策循环的概念也由此而生,这包括需求认知-评估选择-消除顾虑-决定购买-执行-随时间改变的六个不同阶段。销售者必须准确判断客户所处购买循环的具体阶段,并预测哪里可能会出错。这造就了顾问式销售在世界销售史上的革命性转型。本课程帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户,理清客户决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,从而在长而复杂的销售过程中把握机会。

- 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员

- 调整销售步骤,以适应客户的决策过程

- 摸清并影响客户决策标准,使之对己有利

- 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略

- 在销售策略实施中预防和消除买方的突变

- 从一笔业务开始发展出更多业务关系

 

《专业销售技巧 - 角色认知与流程关键》

作为长达半个世纪的销售学习课程,专业销售技巧(PSS)的内涵本身一直在变,始终与市场的发展同步,使得这一经典的销售模式靡久不衰,成为销售新军的进阶教案或有经验的销售人员的强化课程,由此减少不必要的弯路和时间花费,使面对面的销售拜访发挥出最大效益。本课程详解专业销售技巧的七大步骤,帮助学员认知和熟练掌握有效开场、探询需求、特征利益转化、异议处理、达成协议等关键环节,从而在多变的销售过程中步步为营,成功签单。

- 界定销售人员的四种风格

- 设定客户拜访的双重目标